Jak profesjonalnie przygotować mieszkanie do sprzedaży?

Jak profesjonalnie przygotować mieszkanie do sprzedaży?

Po uporządkowaniu dokumentacji związanej ze sprzedawaną nieruchomością, dodajemy ofertę do serwisów ogłoszeniowych i czekamy na potencjalnych nabywców. Transakcja sprzedaży na tym etapie powinna być już tylko formalnością, jednak klienci nie pojawiają się, a ci, którzy oglądają - nie kupują. Dlaczego tak się dzieje?

Dom.Gratka.pl szuka odpowiedzi oraz przedstawia sprytne pomysły na szybką i udaną sprzedaż nieruchomości.

Kiedy klienci nie przychodzą

Dobra lokalizacja, cena, odpowiedni metraż to bardzo ważne czynniki wpływające na zainteresowanie klientów nieruchomością. Czasem jednak, pomimo ich spełnienia, do drzwi nie pukają potencjalni nabywcy, a ogłoszenie generuje znikomą ilość odsłon. Pierwszą rzeczą, która przychodzi do głowy, aby przyspieszyć sprzedaż jest obniżenie ceny nieruchomości. Jednak zanim przystąpimy do wprowadzenia w życie promocji i rabatów, zastanówmy się czy na pewno zrobiliśmy wszystko, aby efektywnie sprzedać nieruchomość, a co więcej - nawet podnieść jej wartość.

 Ważne pierwsze wrażenie

Zanim wystawimy nieruchomość na sprzedaż, samodzielnie czy z pomocą agencji, warto spojrzeć na nią krytycznym okiem i zadać sobie pytanie: czy nieruchomość wymaga odświeżenia? Brudne ściany, porysowane meble, odpryski to usterki, które powinniśmy naprawić przed wizytą potencjalnych klientów. Poszukujący nieruchomości na rynku wtórnym odświeżają wnętrze według własnych upodobań. Warto jednak zadbać o to, by wnętrze nie sprawiało wrażenia zaniedbanego i wymagającego generalnego remontu.

Marketing nieruchomości

Oprócz odświeżenia wnętrza i ewentualnych poprawek budowlanych warto zastosować kilka sprytnych technik marketingowych. Nie chodzi tu o wykupienie reklamy na głównej stronie serwisu ogłoszeniowego, ale o zmianę podejścia do swojej nieruchomości. Podstawową sprawą w przygotowaniu wnętrza przed wystawieniem nieruchomości do sprzedaży jest estetyka. Schludne, czyste i pozbawione zbędnych rzeczy wnętrze będzie nie tylko lepiej prezentowało się w oczach odwiedzających, ale również pomoże wykonać profesjonalne zdjęcia dodawane do ogłoszenia. Przede wszystkim należy pozbyć się osobistych rzeczy w postaci sentymentalnych pamiątek czy zdjęć. Nie oznacza to, że powinniśmy całkowicie zlikwidować dekoracje, ale raczej ograniczyć je do niezbędnego minimum. Wnętrze powinno sprawiać wrażenie przytulnego, lecz niezagraconego.

Dobre oświetlenie to kolejny krok do sukcesu. Podczas oględzin nieruchomości przez potencjalnych klientów, warto odsłonić żaluzje, rolety lub zasłony i wpuścić do mieszkania naturalne światło. W przypadku, gdy nabywcy przychodzą po zmroku i światło dzienne jest już niedostępne, zadbajmy o odpowiedni nastrój wnętrza. Warto włączyć nie tylko górne oświetlenie, ale również nocne lampy czy zapalić kilka świec. Klient powinien czuć się wyjątkowo i chcieć zamieszkać w oglądanym mieszkaniu.

Oferta w serwisie ogłoszeniowym

Po odpowiednim przygotowaniu nieruchomości, nadszedł czas na wystawienie oferty w serwisie ogłoszeniowym. Podstawową rzeczą w ofercie jest jej warstwa multimedialna, czyli profesjonalnie przygotowane zdjęcia oraz wideo. - Odpowiednio zrobione zdjęcia to rzecz, o której bardzo często zapominają nasi ogłoszeniodawcy. Jest to podstawowy i strategiczny błąd. Jesteśmy wzrokowcami i zanim wczytamy się w treść ogłoszenia, przeglądamy zdjęcia w celu znalezienia wyjątkowej oferty - mówi menager marketingu serwisu Dom.Gratka.pl, Justyna Szawłowska.

- Jedną z najważniejszych czynności, których finałem są zdjęcia zamieszczone np. na portalu ogłoszeniowym jest odpowiednie przygotowanie mieszkania do sesji zdjęciowej. Mam tu na myśli usunięcie zbędnych bibelotów z półek, naczyń z suszarki w kuchni czy bielizny i ręczników z łazienki. Ważne jest też odpowiednie pokazanie pomieszczeń w domu czy mieszkaniu - mówi Maciej Kazimierski, fotograf, zajmujący się profesjonalnymi sesjami nieruchomości.

- Niejednokrotnie razem z Klientem, czy towarzyszącym mi w czasie sesji agentem, przestawialiśmy mniejsze meble po to, by jak najlepiej pokazać wnętrze. Istotną sprawą jest także zachowanie szczególnej ostrożności zwłaszcza w pomieszczeniach, w których są lustra (łazienki, w niektórych przypadkach kuchnie, szafy wnękowe w sypialniach) czy inne powierzchnie, w których odbija się otoczenie. Osoby fotografującej nie powinno być widać na zdjęciu! Ostatnią sprawą, o której trzeba wspomnieć, mówiąc o profesjonalnych zdjęciach w mieszkaniu jest oświetlenie. W miarę możliwości staram się korzystać z tzw. światła zastanego i nie używać lampy błyskowej. Dużą rolę odgrywa to zwłaszcza przy robieniu zdjęć w pomieszczeniach takich jak łazienki, gdzie ściany wyłożone są glazurą, od której odbija się światło, czy podczas sesji wykonywanych w godzinach popołudniowych i wieczornych, kiedy za oknami jest już ciemno - opowiada dalej Maciej Kazimierski.

Nie tylko multimedia

Treść ogłoszenia jest równie ważna jak jego warstwa multimedialna. O ile dobre zdjęcia nieruchomości przyciągają uwagę, to treść oferty powinna zatrzymać ją na dłużej. - Osoby, które zamieszczają oferty na Dom.Gratka.pl nie zdają sobie sprawy jak wiele informacji nie udzielają przy opisie nieruchomości. Skupieni na podstawowych informacjach, jak cena, metraż czy lokalizacja, zapominają o wielu istotnych detalach - mówi Justyna Szawłowska - Zbyt długi opis nieruchomości często nie zawiera informacji, których oczekuje potencjalny kupujący. Dodając ogłoszenie na Dom.Gratka.pl, sprzedający nie musi zastanawiać się nad tym, które informacje mogą okazać się przydatne. Treść ogłoszenia uzupełnia się w postaci znaczników, a dodatkowe informacje dodaje w polu "opis dodatkowy". Dzięki temu wystawca nieruchomości ma pewność, że jego ogłoszenie zawiera wszystkie potrzebne informacje. Zadbanie o dwie warstwy, multimedialną i merytoryczną, ogłoszenia gwarantuje szybszą i satysfakcjonującą transakcję sprzedaży nieruchomości.

Oceń artykuł
3,50 / 6 głosów
Co sądzisz na ten temat
Zaloguj się i skomentuj pierwszy

Autor: Diana Bolechowska (Dom.Gratka.pl)

Polecamy Ci również

Zobacz także